“Evet” Dedirtme Sanatı: Ödün vermeden anlaşmaya varmak
Roger Fisher,
William Ury
Başarılı müzakerenin sırrını öğrenin!
Yaklaşık 30 yıl önce ilk kez yayımlandığından bu yana “Evet” Dedirtme Sanatı, milyonlarca insanın müzakere etmenin daha iyi bir yolunu öğrenmesine yardımcı oldu. Modern çağın başlıca iş metinlerinden biri olan bu kitap, müzakere ve çatışma çözümünün tüm düzeyleriyle ilgilenen Harvard Müzakere Projesi'nin çalışmalarına dayanıyor.
“Evet” Dedirtme Sanatı, her türlü çatışmada karşılıklı olarak kabul edilebilir anlaşmalara varmak için adım adım aktardığı stratejiyle, okurlara kişisel ve mesleki anlaşmazlıkları öfkelenmeden ya da alınmadan müzakere edebilmeleri için yalın, evrensel olarak uygulanabilir, objektif kriterler kullanan bir yöntem sunuyor.
“Bu şimdiye kadar müzakere hakkında okuduğum en iyi şey. Bu, dostlarını, malını ve gelirini elinde tutmak isteyen kişi için de, barışı korumak isteyen devlet görevlisi için de aynı derecede geçerli.”
—John Kenneth Galbraith
“Yazarlar sağduyuya dayalı pek çok gözlem ve tavsiyeyi, kısa ve yalın bir şekilde yazılmış küçük bir kitapta toplamışlar.” —Businessweek
- Açıklama
Başarılı müzakerenin sırrını öğrenin!
Yaklaşık 30 yıl önce ilk kez yayımlandığından bu yana “Evet” Dedirtme Sanatı, milyonlarca insanın müzakere etmenin daha iyi bir yolunu öğrenmesine yardımcı oldu. Modern çağın başlıca iş metinlerinden biri olan bu kitap, müzakere ve çatışma çözümünün tüm düzeyleriyle ilgilenen Harvard Müzakere Projesi'nin çalışmalarına dayanıyor.
“Evet” Dedirtme Sanatı, her türlü çatışmada karşılıklı olarak kabul edilebilir anlaşmalara varmak için adım adım aktardığı stratejiyle, okurlara kişisel ve mesleki anlaşmazlıkları öfkelenmeden ya da alınmadan müzakere edebilmeleri için yalın, evrensel olarak uygulanabilir, objektif kriterler kullanan bir yöntem sunuyor.
“Bu şimdiye kadar müzakere hakkında okuduğum en iyi şey. Bu, dostlarını, malını ve gelirini elinde tutmak isteyen kişi için de, barışı korumak isteyen devlet görevlisi için de aynı derecede geçerli.”
—John Kenneth Galbraith
“Yazarlar sağduyuya dayalı pek çok gözlem ve tavsiyeyi, kısa ve yalın bir şekilde yazılmış küçük bir kitapta toplamışlar.” —Businessweek
Stok Kodu:9786258489972Boyut:13,5 x 21 cmSayfa Sayısı:264Basım Yeri:İstanbulBasım Tarihi:2024-01Kapak Türü:Karton KapakKağıt Türü:52 gr HolmenDili:TürkçeOrijinal Adı:Getting to Yes - Negotiating Agreement Without Giving In
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
- Yayınevinin diğer kitapları
-
%35İNDİRİM195,00 126,75
-
-
%35İNDİRİM170,00 110,50
-
%35İNDİRİM250,00 162,50