Pazarlık Kılavuzu

Kate Keenan

Çoğu kişi, günlük hayatında pazarlık anlaşmaları yapar, ancak gerçek bir pazarlığın sadece milyarlık iş anlaşmaları yapan iş adamlarına özgü olduğu düşüncesiyle, bu yaptığının pazarlık olduğunu aklının ucundan bile geçirmez. Oysa pazarlık, her iki tarafın da ihtiyaçlarını gidermesi bakımından, önemli bir yöntemdir.Bu kitap, pazarlığın, sadece sizi değil, karşı tarafı da memnun edecek kararlar alınmasını sağlayan bir etken olabileceğini göstermektedir. Ayrıca, tarafların, bir pazarlıktan kârlı bir anlaşmayla ayrılabilmelerinin yollarını gösteren pratik öneriler sunmaktadır.