10 Adımda İkna Gücü

Jesse S. Nirenberg

Başarının Altın Anahtarı: İkna Gücü

Akla yatkın bir proje geliştirdiniz. İşyerinizde hem kolaylık, hem zamandan tasarruf sağlayacak, hem de kâra dönüşecek bir proje. İşvereniniz, "Bir düşünelim..." dedi. Bir daha da gündeme gelmedi. Neden dersiniz? Aile olarak ufak bir birikiminiz var. Akıllıca bir değerlendirme yöntemi sundunuz. Babanız dudak büktü. Ağabeyinizin epey risk taşıyan önerisini tercih etti. Neden dersiniz?

İster patronunuzu daha iyi maaşı hak ettiğinize ikna etmeye çalışın; ister sevdiğiniz insanı evlenmeye; isterseniz babanızı, kurmak istediğiniz işyeri için sermaye vermeye... İlişkilerde iki temel beceri, varlığıyla sizi vezir eder, yokluğuyla rezil: Diyalog kurma ve ikna becerisi. İletişimdeki bu iki temel becerinin yoksunluğu sizin hak ettiğiniz başarıya bir türlü ulaşamamanıza yol açar.

10 Adımda İkna Gücü, ikna etmenin çok konuşmak olmadığını, can alıcı noktaların farkına vardırmak olduğunu gösteriyor. İknanın nasıl bir güç barındırdığını ve farklı durumlar için kullanabileceğiniz yöntemleri öğretiyor. Örnekler üzerinden hareketle gündelik yaşamınıza uyarlanan ipuçları veriyor. İknaya yönelik bir diyalog tasarlamanın, insanların düşüncelerini sizin istediğiniz yöne çekmenin yöntemleri bu kitapta!

"Konuşma, insanın aklını kullanma sanatıdır."
-Platon-

- İnandırıcılık nasıl kazanılır ve korunur?
- İkna gücü nasıl elde edilir ve hangi durumlarda kullanılır?
- Bir öneri insanların dikkatini dağıtmadan nasıl sunulur?
- Yanlış anlaşılmamak için nelere dikkat etmek gerekir?
- Karşı tarafın ilgisini çekmek için kullanılabilecek taktikler nelerdir?
(Tanıtım Bülteninden)