İlk Hamle
Müzakerecinin El Kitabı
Alain Pekar Lempereur,
Aurelien Colson
Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, işyerinde, kamusal alanda ve uluslararası ortamlarda projelerle, sözleşmelerle, çatışmalarla uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru hamlelerle mi başlıyoruz? Harekete geçmeden önce hazırlık yapıyor muyuz? Konuşmadan önce dinliyor muyuz?Sorun çözümüne girişmeden önce duygularımızı kabulleniyor muyuz? Fiyatlandırmaya geçmeden önce bir değer yaratıyor muyuz?
İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk Hamle'de içgüdüsel uygulamaların ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi bulacaksınız.
Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlenen bu kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmanızı sağlayacak. Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarı şansınızı artıracaksınız.
- Açıklama
Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, işyerinde, kamusal alanda ve uluslararası ortamlarda projelerle, sözleşmelerle, çatışmalarla uğraşıyoruz. Peki müzakereye doğru hamlelerle mi başlıyoruz? Harekete geçmeden önce hazırlık yapıyor muyuz? Konuşmadan önce dinliyor muyuz?Sorun çözümüne girişmeden önce duygularımızı kabulleniyor muyuz? Fiyatlandırmaya geçmeden önce bir değer yaratıyor muyuz?
İyi bir müzakereci olarak doğulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. İlk Hamle'de içgüdüsel uygulamaların ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karşılık gelen bir müzakere yöntemi bulacaksınız.
Yazarlarının danışmanlık ve eğitim alanlarındaki tecrübeleriyle güçlenen bu kitap, doğru zamanda doğru hamleyi yapmanızı sağlayacak. Açmazları ve gerilim risklerini azaltacak, başarı şansınızı artıracaksınız.
Stok Kodu:9789751419453Boyut:13.40x19.80Sayfa Sayısı:280Basım Yeri:İstanbulBasım Tarihi:2020-06Çeviren:Ramazan Atıl KarabeyKapak Türü:CiltsizKağıt Türü:2. HamurDili:TürkçeOrijinal Adı:The First Move
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
- Taksit Seçenekleri
- Axess KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86Finansbank KartlarıTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86Bonus KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86Maximum KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86World KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86Paraf KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86Diğer KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim228,00228,002114,00228,00376,00228,00461,94247,74550,34251,71642,70256,20737,30261,11833,33266,67930,02270,161027,71277,131125,49280,421223,66283,86
- Yayınevinin diğer kitapları
-
Yeni
-
-
-
-
%5İNDİRİM250,00 237,50 -
-
-
-
%5İNDİRİM300,00 285,00 -
-
